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亞美尼亞企業(yè)遭遇農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售障礙
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據(jù)亞美尼亞大型農(nóng)產(chǎn)品出口商“SPAYKA”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年農(nóng)產(chǎn)品出口額大大低于預(yù)期，主要原因是亞農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品“賭博式”銷售模式：“要么本利雙收，要么顆粒無(wú)歸”。
公司今年在收購(gòu)杏時(shí)就出現(xiàn)這一問(wèn)題。第一，往年各地區(qū)杏的成熟有2周的時(shí)間差，剛好方便資金運(yùn)轉(zhuǎn)，而今年各地區(qū)杏幾乎同一時(shí)間成熟，企業(yè)從資金和收購(gòu)能力上達(dá)不到要求。第二，農(nóng)戶拒不肯接受“先收果，后付帳”的方式；第三，農(nóng)戶缺乏靈活的定價(jià)機(jī)制，一開(kāi)始漫天要價(jià)，等到確認(rèn)高價(jià)不現(xiàn)實(shí)才開(kāi)始按正常價(jià)格銷售，時(shí)間拖延對(duì)鮮果質(zhì)量有很大影響。
收購(gòu)葡萄也是一樣，農(nóng)戶在收獲之后不是立即按合理價(jià)格銷售，而是傾向于直接存入冷藏庫(kù)，靜等高價(jià)，就算開(kāi)春果子壞掉也不肯降價(jià)銷售。這種“賭博式”銷售模式，將不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的合理規(guī)范。對(duì)此，“SPAYKA”負(fù)責(zé)人表示，將于2013年在首都埃里溫市修建農(nóng)產(chǎn)品加工廠，這樣相對(duì)能從容應(yīng)對(duì)，收到果子后，可酌情進(jìn)行鮮果出口或加工成罐頭，且便于建立與農(nóng)戶間的信任關(guān)系，進(jìn)行互利共贏的合作。
公司今年在收購(gòu)杏時(shí)就出現(xiàn)這一問(wèn)題。第一，往年各地區(qū)杏的成熟有2周的時(shí)間差，剛好方便資金運(yùn)轉(zhuǎn)，而今年各地區(qū)杏幾乎同一時(shí)間成熟，企業(yè)從資金和收購(gòu)能力上達(dá)不到要求。第二，農(nóng)戶拒不肯接受“先收果，后付帳”的方式；第三，農(nóng)戶缺乏靈活的定價(jià)機(jī)制，一開(kāi)始漫天要價(jià)，等到確認(rèn)高價(jià)不現(xiàn)實(shí)才開(kāi)始按正常價(jià)格銷售，時(shí)間拖延對(duì)鮮果質(zhì)量有很大影響。
收購(gòu)葡萄也是一樣，農(nóng)戶在收獲之后不是立即按合理價(jià)格銷售，而是傾向于直接存入冷藏庫(kù)，靜等高價(jià)，就算開(kāi)春果子壞掉也不肯降價(jià)銷售。這種“賭博式”銷售模式，將不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的合理規(guī)范。對(duì)此，“SPAYKA”負(fù)責(zé)人表示，將于2013年在首都埃里溫市修建農(nóng)產(chǎn)品加工廠，這樣相對(duì)能從容應(yīng)對(duì)，收到果子后，可酌情進(jìn)行鮮果出口或加工成罐頭，且便于建立與農(nóng)戶間的信任關(guān)系，進(jìn)行互利共贏的合作。
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