萊城區招商一局副局長李增水到濟南和孩子看病，大夫說這幾天忙得不可開交，忙啥？招商引資。說在深圳的同學要在山東投資建廠，選了煙臺，但不是很滿意。李增水聽到這個消息，如獲至寶，孩子的病也不看了，馬上坐車趕到煙臺，粘住不放，一直把客商粘到萊蕪來考察。目前，這個項目已經落戶北部工業園，這就是投資400萬美元的中丹毛皮項目。
點評：粘，按萊蕪話說就是 上、靠上，粘住不放，但招商引資光粘不行，必須是粘加誠，誠心誠意，以誠感人。
寬+細
招商故事：今年3月13日上午，萊城區招商一局接待室來了一批特殊的客人。一看打扮，就知道是鐵路職工。果然，來的16位客人都是濟南鐵路局重慶到濟南火車上的16位列車長。列車長來招商局干啥？原來，萊城區招商一局副局長、重慶蹲點招商組組長高福祥，是重慶到濟南列車的常客。常來常往，都成了朋友。招商局要求建立招商代理，高福祥想到了列車長們。經過協商，對方很樂意為萊蕪招商引資做貢獻。今天，就是在這里舉行儀式，16位列車長正式成為萊城區招商代理。
點評：全面撒網，重點捕魚，是招商引資的成功做法。“寬+細”其實就是這個意思。通過聘16位列車長為招商代理，擴大搜集信息面，利用重慶到濟南火車上客流量大(每年300萬人次)、列車長認識人多的優勢，宣傳萊蕪、推介引進項目。同時，他們還在三列火車上張貼招商廣告，并在軟硬臥車廂里放置招商手冊。通過反饋回來的大量招商信息細加分析，重點出擊。前幾天，李麟平列車長介紹美國斯坦福投資公司投資800萬美元的剎車片項目，招商局抓住這個線索不放，靠上做工作，項目將于近日簽訂合同。
幫+撐
招商故事：北部工業園魯渝摩托城的大樓已經封頂。說起這個項目，高福祥有三天三夜都講不完的故事。去年4月26日，高福祥在重慶拿到了國家發改委批準的生產準入證，就匆匆返回了萊蕪，全部辦理了計劃審批手續、規劃許可手續、土地使用手續以及環保認證手續等。去年7月，客商祝董總經理一行6人進駐萊蕪，他又幫助他們辦理了驗資報告、工商登記、銀行賬戶、稅務登記、技術監督認證等一系列法規證書，投資11183萬元的魯渝摩托車有限公司項目于8月7日正式破土動工。重慶客商來了以后，高福祥并沒有撒手不管，他考慮到重慶客商在萊蕪人生地不熟，就幫助他們購買各類生活用具，從租房購床到辦公用品，鍋、碗、瓢、盆，一一安置就緒。客商和他成為好朋友、好兄弟。客商祝董的兒子叫高福祥“三叔”(高福祥在家排行老三)。
點評：對招商項目來說，光幫不行，關鍵時候要給他們撐一膀子。在外蹲點招商的同志說，外地的很多招商項目是“J、Q、K”，就是甜言蜜語“鉤”來，再想方設法“圈”住，最后千方百計踢“開”。萊蕪雖然沒有這樣的情況，但萊蕪的投資環境也不盡如人意，強攬工程、濫收費用的現象也存在。誰在保護客商？光靠公安機關不行，還要靠招商引資的引薦單位給客商撐腰壯膽。
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