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    7月15日“揚(yáng)子地板新品發(fā)布會暨2013年中期經(jīng)銷商會議”上，安徽揚(yáng)子地板董事長兼總裁雷響先生，在在新品發(fā)布會上從不同的角度闡述了“為客戶創(chuàng)造最大價值，為員工提供成長平臺！”,這是揚(yáng)子地板始終堅(jiān)守的企業(yè)理念。然而如何幫助客戶創(chuàng)造最大價值，為員工創(chuàng)造最理想的工作環(huán)境呢？

 揚(yáng)子地板董事長兼總裁雷響先生
    企業(yè)要盈利 才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    “一個企業(yè)要生存，就必須要盈利，如果不盈利就沒有生存的價值，揚(yáng)子地板只有盈利才能不斷發(fā)展。”在7月15日的會議上，雷響先生結(jié)合目前木地板市場發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢提出以上觀點(diǎn)。自揚(yáng)子地板創(chuàng)辦以來，不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)產(chǎn)品是雷響先生親手抓的第一件事情，“因?yàn)檫@涉及到揚(yáng)子地板到市場上怎么去競爭的問題”。  
    “俗話說樹大好乘涼，揚(yáng)子地板只有變強(qiáng)變大，才能給各地經(jīng)銷商提供更好的平臺；只有不斷掙錢，不斷去發(fā)展才是良性健康的生產(chǎn)鏈。而這每個環(huán)節(jié)都在為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，為消費(fèi)者服務(wù)。合理的利潤才能為企業(yè)帶來長久的發(fā)展，才是一個良性的商業(yè)鏈生態(tài)鏈。”雷響先生坦然說。  
    在產(chǎn)品質(zhì)量上，雷響先生非常自豪地介紹說，就揚(yáng)子強(qiáng)化地板在目前地板市場上的競爭力，從產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品種類以及產(chǎn)品質(zhì)量，都站在市場的最前沿。 
    走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明  
    “市場競爭只有兩條路：要么走價格競爭之路，要么走價值競爭之路。大量事實(shí)和實(shí)踐證明，走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明。”雷響先生在會議上闡述了他對價格競爭和價值競爭的理解。  
    面對競爭日益激烈的市場，有人認(rèn)為價格競爭是最有效的市場競爭形式，而雷響先生卻認(rèn)為，抱有這種觀點(diǎn)是很危險的，因?yàn)閮r格競爭不是最有效的市場競爭形式。適度的價格競爭是市場興奮劑，而非理性的價格競爭乃至價格戰(zhàn)則是抑制劑。過低的價格不但企業(yè)不堪承受，消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益也會受到損失，過低的利潤也不利于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和市場繁榮。  
    雷響先生分析說，價格競爭可換來市場份額，但換不來品牌忠誠。今天的消費(fèi)時代已進(jìn)入個性化消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、品牌偏好、感性消費(fèi)時代，人們對價格的敏感性逐步減退，所以只有提升品牌價值，加強(qiáng)價值競爭才能持續(xù)發(fā)展，才能讓揚(yáng)子地板的品牌走進(jìn)千家萬戶。  
    “價值的競爭體現(xiàn)在哪里？價值競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)競爭。俗話說：一分錢一分貨。我們首先要做好產(chǎn)品的質(zhì)量，要不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，做安全產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。”雷響先生語重心長地告訴與會代表。  
    如何規(guī)劃產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)價值競爭？在雷響先生看來，“首先員工要充分了解企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃思路，熟悉企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)特點(diǎn)；結(jié)合自身的資源、當(dāng)?shù)馗偁幍奶攸c(diǎn)、地域的差異等因素規(guī)劃本地市場的產(chǎn)品組合。兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如何實(shí)現(xiàn)我們的價值競爭，價值競爭的本質(zhì)的產(chǎn)品，核心是質(zhì)量，根本是服務(wù)。產(chǎn)品價值不僅體現(xiàn)在商品自身，也體現(xiàn)在售后服務(wù) ，工廠的本職工作就是做好產(chǎn)品的開發(fā)，經(jīng)銷商就要服務(wù)好消費(fèi)者。企業(yè)在掙錢的同時一定要給消費(fèi)者對等價值的產(chǎn)品和服務(wù)。只有服務(wù)好顧客，顧客才會持續(xù)長久的買你的產(chǎn)品。”  
    執(zhí)行力是邁向成功最重要的保證  
    談到企業(yè)成功的秘籍時，雷響先生表示，“執(zhí)行力是邁向成功的最重要保證！”  
    “所謂執(zhí)行力，指的就是貫徹企業(yè)戰(zhàn)略意圖，完成各自預(yù)定目標(biāo)的操作能力。執(zhí)行力，對個人而言就是辦事能力，對團(tuán)隊(duì)而言就是戰(zhàn)斗力！我們個人的能力有限，但是我們揚(yáng)子地板是一個團(tuán)隊(duì)，一個大家庭，我們的團(tuán)隊(duì)理念就是‘沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)’，我們要不斷提升執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，努  力成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。”
    “對于上半年的工作我們要思考，要吸取經(jīng)驗(yàn)，要總結(jié)，對下半年的工作我們要做好統(tǒng)籌規(guī)劃。首先我們要求所有員工能正確理解揚(yáng)子地板產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的和意義，建立以結(jié)果為導(dǎo)向的培訓(xùn)體系。各省(地)級區(qū)域市場要做好新產(chǎn)品上市推進(jìn)工作；高度聚焦圍繞新產(chǎn)品上市組織促銷活動，從資源上保證新產(chǎn)品上市工作快速執(zhí)行到位，要真正做到費(fèi)用聚焦，發(fā)揮市場費(fèi)用的指揮棒作用：“一地一策”、“一店一議”。嚴(yán)格執(zhí)行新產(chǎn)品價格體系管理規(guī)定，各省(地)級區(qū)域市場實(shí)行新產(chǎn)品銷售獎勵政策。”  
    “我們做好下半年的戰(zhàn)略部署規(guī)劃，接下來就要求我們的執(zhí)行力要到位。我可以很自信地說，我們的戰(zhàn)略可以打90分，但在戰(zhàn)術(shù)上只能打70分，而20分的落就差體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力上。”雷響先生在會上表示，他希望每個揚(yáng)子地板的員工要有 “拿結(jié)果說話、用結(jié)果交換、靠結(jié)果生存”的工作意識。在工作中“不講條件，不找借口，戰(zhàn)勝不可能”，期待揚(yáng)子地板這個大家庭的每個成員都能夠“贏在執(zhí)行”！