淺議招商引資的營銷策略
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市場機制下的招商引資工作適應于市場營銷的管理理論和方法,可以用市場營銷理論來指導,管理和控制.
一、招商引資要做到的“三要三不要”：
1、要靠優質的項目讓外商外資動心，不要靠優惠的條件讓外商外資傷心。
任何外商外資無論在哪里投入，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優質項目，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎材料和設施建設。一個優質的項目必須合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學地發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。切忌不要在“優惠條件”上下工夫。實際上，給一些在外商創業期間減免部分行政管理方面的規費之類的優惠條件是可以的，但更多的要多注重項目和經營環境。
2、要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關系讓外商外資留心。
招商引資是市場經濟條件下的經濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關工作作風，也不會有規范的市場秩序。
3、要靠投資環境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那麼適宜投資的環境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環境上下工夫，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質量和醫療衛生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發展的社會環境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發文件或者領導干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領導干部調換了，原來那些文件和講話是否還能算數。因此，最好不要以政府名義拍胸脯，說大話，發空文。
二、要有良好的投資創業環境
市場經濟條件下,地區之間在投資發展上的競爭很大程度上是投資發展環境的競爭。經濟環境是個“磁場”，環境好，磁引力就強。如今的經濟環境，已不再是“三通一平”或廉價土地等低水平的環境概念了。在吸引投資的各種因素中，產業配套能力、政府辦事效率、社會治安、生產生活等綜合生態環境等已成為投資者最為關注的內容。必須按照“設施比較先進，稅費相對較低，服務成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營造優良的投資環境。作為一個經濟基礎相對薄弱的地區,要想大規模地增加投資,必須創造出比其他地區更好、更有吸引力的讓全國全世界公認的最好的投資環境。好的環境要具備以下條件：
1、配套先進的基礎設施環境
基礎設施建設需要大量資金，錢從哪來？可以政府投一點，企業出一點，銀行貸一點，群眾集一點。四點之外，還有最大一點是：市場籌一點。即，要以市場手段和市場眼光去“經營”城市。具體說來，就是在基礎設施完善中使地產升值，在地產升值中讓開發商得利，在開發商得利中籌得資金。形成一個良性循環。
2、優惠透明的政策環境
在政策制定中既大膽創新，又堅持“三個有利于”標準，又堅持政策的穩定性，一旦定下來，誰上臺都一樣。
3、高效優質的服務環境
怎么樣有利于企業發展，各部門就怎樣辦，不利于企業發展的統統改掉！信息、物流等服務要規劃好、配套合理。
4、穩定安全的治安環境
加強社會治安綜合治理，對擾亂、破壞企業正常經營秩序的不法分子，要依法從嚴查處。尤其要堅決打擊強裝、強卸、地頭蛇、黑社會等，真正認識到這一點，要不惜一切代價完全徹底的治理干凈。
5、公平競爭的市場環境
公開、公正、公平，是市場競爭的基本法則。公開是前提，公正是準則，公平是最終結果。為保護好投資者利益，要充分發揮外商投資管理服務中心，外商合法權益保護中心，投資環境投訴中心的作用，為投資者提供優質高效的服務。
6、健康向上的人文環境
家庭有家庭文化，企業有企業文化，一個城市一個地區，也有自己的城市和地區文化。文化是一個地方或團體人們長期生活形成的共同價值觀和審美觀。進一步確立投資環境既是生產力更是競爭力的理念，營造“處處都是投資環境、人人都是招商形象”的氛圍。
7、優美舒適的生活環境
栽樹要栽根，留人要留心。要讓外來投資者把他鄉當故鄉，安下心來，扎根創業，就必須為他們提供優美舒適的生活環境。
8、規范嚴明的法制環境
一句話，良好的環境是一種吸引力、凝聚力、拉動力、競爭力，最終表現為生產力。要真正做好招商引資工作，加快經濟發展速度，必須下大力氣改善投資環境，優化發展環境。
三、樹立四項招資原則
1、樹立科學發展觀，確保城市和產業的可持續發展
在積極引進外資的同時，也必須注意提高外資的質量，要有利于做大做強本地區企業，多引進能夠提升現有產業的、對本土企業
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